Profesión

Propuesta Única de Valor. ¿Por qué es tan importante para tu marca?

  • 7 septiembre, 2021
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Santo Domingo.- Lo primero que debemos definir es qué es una Propuesta Única de Valor, la misma no es más que un concepto que indica y expresa qué hace tu producto diferente y por qué tu cliente debe escogerte a ti y no a la competencia. Es una suma de elementos y beneficios distintivos con relación a otras marcas.

¿Cómo se construye?

Hay diferentes formas de cómo hacerlo, sin embargo, dos que recomiendo con los ojos cerrados son.

A- El círculo dorado de Simon Sinek.
Esta teoría se basa en 3 preguntas básicas: por qué haces lo que haces, luego cómo lo haces y al final qué es lo que realmente haces. Con estos 3 cuestionamientos, tu cliente ideal entenderá y estará seguro de por qué elegirte.

B- Repondiendo esta guía:
-Cliente Ideal. ¿Quién es tu nicho? A quién le hablas directamente.
-Problema. ¿Qué cosas resuelve?
-Producto. ¿Cuál es?
-Diferenciación. Cómo te distingues de lo que ya hay o está.



Algunos ejemplos de los más conocidos de Propuesta Única de Valor:


Netflix: Precios accesibles, disponible a tu tiempo, amplio portafolio de contenido. Míralo cuando tengas tiempo.

Amazon: El mayor catálogo de productos online, de envío rápido, fácil y seguro.

Airbnb: Nuestra casa es tu casa, en cualquier parte del mundo.

¿Por qué es tan importante para mi negocio?

En un mundo donde todos venden productos o ofrecen servicios similares, la diferenciación y la segmentación deben ser las claves de cualquier estrategia que se utilice. Por ejemplo, si nos vamos al segmento belleza: ¿qué ofrecen las peluquerías? Regularmente los mismos servicios, el approach o manera de acercarnos y llamar la atención es qué diferente ofrezco.

Ahora que ya construiste tu Propuesta Única de Valor es hora de salir a la calle a validar si estas en lo correcto. Mide, revisa, consulta, si tu concepto es el que ese cliente está deseando, haz los ajustes y vuelve a la carga hasta que lo tengas listo y pueda ser parte de tu speech de ventas en lo adelante.

Esto hará un antes y un después en cómo te vas a presentar al mundo a partir de ahora.


Sobre la autora:

Patricia Fernández es apasionada de los negocios egresada de la Universidad APEC, escuela de Mercadeo. Tiene amplia formación en materia de ventas y negociación. A lo largo de su carrera se ha desempeñado en multiples posiciones gerenciales, desde la administración general de tiendas retail hasta desarrollo y comercialización de productos para exportación, medios de comunicación y eventos. 

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Mujer 2.0

«Me arriesgué a cambiar de país y ha sido un estímulo para confiar en mi potencial», Summerbral

  • 18 agosto, 2021
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Santo Domingo.– MUJER DE ÉXITO-  Bralmarys Batista, mejor conocida como Summerbral en las plataformas sociales, es nativa de Santiago de los Caballeros, República Dominicana y tiene 4 años echando la lucha en New Jersey, Estados Unidos. Se considera una mujer capaz, trabajadora, cree fielmente en que todos tenemos el potencial de alcanzar nuestras metas al trabajar en ellas.

Su sobrenombre Summerbral surge de la combinación del usuario de su primer proyecto de Instagram @Queridosummer (una tienda virtual asociada con sus hermanas desde Santiago de los Caballeros) mezclado con su nombre Bralmarys.

Desde siempre le gustó la moda y la belleza. Le encantaba combinar ropa y jugar con sus atuendos. Cuando inició el auge de las redes sociales fue cuando descubrió que le apasionaba. Es así como inició varios cursos de estilo y guarda ropa, cómo vestir acorde a tu tipo de cuerpo hasta que se certificó en Mercadeo de Modas en Chavón.

Sin embargo, todo esto se ha convertido en estímulo, en retarme a mí misma, confiar en mi potencial y crear la magia.



Desde niña le gustaban las aventuras, por lo que unió los viajes. «Viajar es definitivamente vivir. Es aprender y apreciar. Sin dudas, una de las cosas que más disfruto hacer». Al entrar a sus plataformas sociales encuentras a una chica normal que se viste, vive y explora la moda, el estilo de vida, belleza y viajes.

INFLUENCIANDO LA VIDA DE OTRAS MUJERES

Desde sus inicios ha buscado motivar, inspirar y educar a través de sus experiencias. Lo hace desde su lado más auténtico, lo que define como la clave para conectar con tantas personas.  «Construir y mantener una comunidad en las redes sociales requiere de un arduo y constante trabajo», resalta Bral, quien recientemente ofreció su primer taller virtual CRECE Y GENERA INGRESOS CON INSTAGRAM.

SALIENDO DE LA ZONA DE CONFORT

Emigrar es un proceso de incertidumbre al principio. SummerBral se arriesgó a cambiar de país, a iniciar desde cero, a asumir el desafío que traería la incomodidad del clima, de las limitaciones de tiempo y más responsabilidades. «No te quiero mentir al inicio se hacía cuesta arriba». Sin embargo, todo esto se ha convertido en estímulo, en retarme a mí misma, confiar en mi potencial y crear la magia.

Sus proyectos los inició en la República Dominicana. Asumió el reto, dio la milla extra y utilizó esta vivencia como el impulso que necesitaba.

LOS ACTORES SOLO RECITAN TEXTOS MEMORIZADOS

«Decir que las influencers solo suben fotos bonitas es lo mismo que decir que los actores solo recitan textos memorizados». SummerBral asegura que este tipo de trabajo es bien elaborado, conlleva mucha coordinación, planificación de contenido, constante conversación con la comunidad y la comercialización de las redes. Al preguntarnos reflexivamente ¿a quién no le gustaría ganar miles de dólares por solo subir “fotos bonitas”? 

 

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Danilda Polanco: ¡Me reinventé y encontré nuevas maneras de trabajar!

Sobre la autora: Dayanara Reyes Pujols es comunicadora de profesión, docente, productora y conductora. Creadora del espacio Desafío Millennial, una plataforma que se especializaba en el estilo de vida millennial. Para escuchar los episodios da click aquí o aquí. 

Sobre – MUJER DE ÉXITO-: Una serie de entrevistas realizadas por Dayanara Reyes, especialmente para Revestida, para presentar y conversar con mujeres de éxito. Su trayectoria, enseñanzas y experiencias.

Mujer 2.0

Danilda Polanco: ¡Me reinventé y encontré nuevas maneras de trabajar!

  • 13 agosto, 2021
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Santo Domingo.– MUJER DE ÉXITO- La perseverancia, confianza en Dios, sus propias capacidades,  reconociéndose como un ser imperfecto que busca aprender algo nuevo todos los días y apoyar a otros, así se define Danilda Polanco. Una madre, esposa, hija, amiga y emprendedora que vive el desafío de tener balance de vida.

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«Cada rol es un reto y se desempeña de diferentes maneras. Siempre me gusta establecer prioridades y en ese orden voy desarrollando mis tareas para llevar un poco de calidad en cada aspecto. He tenido que aprender a poner límites, a saber decir NO cuando no puedo. A disfrutar todo, especialmente las pequeñas cosas que a veces pasan desapercibidas como es el hecho de estar conmigo misma, de meditar, respirar» nos comenta.

«He aprendido a entender cómo se comporta mi cuerpo cuando estoy bajo estrés y cuando necesito soltar. En esos momentos, trabajo por orden de necesidades», explica Polanco al hablar de las distintas relaciones que desempeña.

Danilda es actualmente asesora de imagen certificada. Ayuda a construir la imagen que deseas e imparte cursos y asesorías en línea a través de su emprendimiento Be Better Imagen. Una escuela en proceso de desarrollo que ofrece orientación, conocimiento sobre asesoría personal de estilo personal: morfología, combinaciones acertadas, clóset funcional a un costo asequible.



La maeña y mercadóloga emprendió luego de ocupar puestos gerenciales en las principales empresas privadas bancarias del país. Ella asegura que el trayecto no ha sido fácil. Le tomó años. Lo importante es que ha logrado salir adelante y ser inspiración para muchas mujeres y emprendedoras.

La también Personal Stylist y Personal Shopper ha superado muchos retos, entre ellos:

-Nunca había estado sin trabajo.

-Comenzó de nuevo sin tener un norte definido.

-La presión social fue uno de los más grandes desafíos al estar en una cultura llena de patrones.

-Tuvo muchos dilemas: quería continuar siendo la profesional destaca y descubrió que podía emprender, cuidar a la familia, pasar más tiempo de calidad con sus hijos. En sus rutinas diarias mientras administraba el hogar y continuaba sus proyectos aportando positivamente a la humanidad.

Uno de los grandes combates fue aprender a hacer de todo. En una organización cuentas con un equipo y perfiles de trabajo definidos, mientras que al comenzar tu propio proyecto lo haces todo. «¡Reinventarme y descubrir nuevas formas de trabajar es lo que me ha gustado!».

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Imagen Personal

¡Me gusta la moda, pero mi pasión viene por resaltar los rasgos físicos!

Su pasión por la imagen personal, no necesariamente es por la moda, aunque le gusta. Cree mucho en una imagen desde el SER, que resalte los rasgos físicos. La moda se va, la esencia queda.

Nos comenta que cuando era niña, le gustaba vestirse diferente cada día. Narra que saboreaba sentir que podía cambiarse con algo que la hiciera sentir diferente. Con el pasar del tiempo, le indicaba a su hermana el atuendo que podía usar, lo que le quedaba bien. 

«Más adelante, acompañaba a mis amigas de tienda para ayudarlas a elegir la vestimenta para esa ocasión especial.  Tenía en mi esencia el don de trabajar con la imagen de las personas, pero la verdad, no lo sabía, hasta que un día, vi una publicidad que decía: ¿Eres de las amigas que acompaña a sus amigas de tienda? ¡Entonces esta certificación es para ti! Probé, me inscribí y descubrí la misión de mi vida: ayudar a las personas a sentirse bien desde su ser», asegura Polanco, quien cuenta con tres certificaciones en el área para descubrir y conectar con la esencia de cada ser humano a través de su estilo personal al vestir y por demás empoderarlas.

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¡Sal de tu zona de confort!

Danilda reflexiona que salir de la zona de confort no es tan simple cuando no estás muy dispuesta a darlo todo. Exhorta a quienes deseen hacerlo a identificar su pasión para poder lograr sus objetivos sin sentirse sacrificadas. «Se requiere de una fuerza interna que va más allá de lo superficial, del simple deseo de hacerlo. Es una pasión que te impulsa hacia nuevos retos, energías por encima de tus capacidades».


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Sobre la autora: Dayanara Reyes Pujols es productora y conductora del programa Desafío Millennial, plataforma especializada en el estilo de vida millennial. Para escuchar otros episodios da click aquí o aquí. 

Sobre – MUJER DE ÉXITO-: Una serie de entrevistas realizadas por Dayanara Reyes, especialmente para Revestida, para presentar y conversar con mujeres de éxito. Su trayectoria, enseñanzas y experiencias.

Bienestar

Proyecta una imagen de éxito

  • 21 agosto, 2017
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En el mundo laboral todos anhelamos tener éxito, aunque cada persona tiene una idea distinta sobre qué es ser una persona exitosa, todos queremos disfrutar de los beneficios que este trae consigo: la admiración, la distinción y el reconocimiento de los demás.

Sin embargo, no basta con ser una persona que se considere exitosa, si no lo proyecta. No basta con lo que crees que eres si no actúas conforme a ello.  Pues de acuerdo a lo que muestras, será la impresión que los demás tendrán sobre ti. Sin duda, si pareces una persona de éxito serás vista y tratada como tal.

Parecer una persona de éxito te reportará más beneficios que el mismo éxito. Te detallo algunos puntos que espero que te inspiren y te ayuden:



Invertir y ocuparte de tu arreglo personal genera innumerables beneficios.  Está comprobado que los profesionales que se ocupan de su imagen inspiran más confianza y proyectan ser más cuidadosos y profesionales.

Vístete como si tuvieras un cargo más alto que el que en realidad tienes, te ayudará a escalar más rápido en tu empresa, diferenciándote de tus compañeras.   

Define tu propio estilo. Este debe ir acorde con tu ocupación, posición y personalidad, pues todo debe estar en perfecta armonía.

Crea un fondo de armario inteligente. Adquiere piezas clásicas en colores básicos.  Estas piezas son claves, ya que permiten usarlas temporada tras temporada y combinarlas de todas las formas posibles dándole continuidad a tu estilo, logrando un look diferente para cada día de la semana.

Utiliza un lenguaje corporal correcto.  Éste te proyectará con la seguridad que necesitas, comunicando el 55% del mensaje que deseas enviar: cabeza levantada, hombros hacia atrás, mira a los ojos y sonríe.

Para verte bien tienes que sentirte bien, y para sentirte bien debes estar en forma.  Por lo que es muy importante cuidarte para mantenerte saludable. Te hará sentirte más segura y más confiada.

Recuerda que parecer una persona de éxito impactará siempre de manera positiva en tu entorno.  El arreglo personal es parte esencial de esto, pues es el reflejo de lo que queremos transmitir y es lo primero que mostramos a los demás.

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Conmigo

Status de mis metas

  • 4 diciembre, 2013
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Cuando nos encontramos a semanas del 31 de diciembre, nos preguntamos si todas las metas que escribimos en esa hoja (¿sabes dónde está?) las logramos o estamos a punto de cerrar el trato para arrancar el próximo año con un sueño materializado ‘$$$’, o la realización personal que buscábamos.

Porque tenemos un propósito en esta vida, cada ‘flor o piedra’ que se nos presenta en esta escalera que te obliga a subir, o te desgasta y te hace bajar, son claves para saber qué es lo que queremos.

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En lugar de decir, el año que viene voy a hacer esto o aquello, revisa el estado de tus metas existentes, las que has cumplido y las que no. Analízalas y traza una nueva estrategia que te ayude a  alcanzarla en este año que se avecina. Según Editoriales ICAS, proveedores  globales de programas de asistencia, tus metas deben ser:

– Específicas no abstractas. Tu meta no es ‘ser millonaria’, sino obtener a base de tu esfuerzo un 20 por ciento más de tus ingresos.

– Medibles, posibles y realistas.

– Y con un plazo para cumplirlas. Marca el principio y el fin de tu meta, la cual será el resultado de una planificación exitosa que disfrutaste paso a paso.

No olvides premiarte, luego de alcanzar tu meta. Los expertos señalan que la recompensa nos da «ese sentido de placer y de logro en este proceso». Así que disfruta y no olvides agradecer por haber llegado hasta aquí.

Conmigo

Cinco reglas para el éxito

Por Revestida

  • 7 agosto, 2013
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En sus diez años trabajando en el desarrollo de marcas y productos, Yubelkis Ramírez, mercadóloga, comenta que se ha dado cuenta de que hay principios del Marketing que son aplicables a las mujeres. Confiesa que suena raro, pero dice que de seguro «todas queremos estar en el top of mind de nuestro chico, ser promovidas en el trabajo y ganar market share con nuestras amigas.»

Sabiendo ésto, Yubelkis comparte con Revestida sus cinco reglas de mercadeo que las mujeres pueden aplicar para lograr el éxito:

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Todo empieza con un plan. Ramírez habla de  establecer metas y objetivos en el corto, mediano y largo plazo, en cada ámbito personal (laboral, familiar, de pareja, etc.). «Define también los indicadores con los que medirás el logro de esas metas y celebra cuando las alcances», agrega la mercadóloga. «Una chica que no tiene claro su norte, al igual que cualquier marca, está destinada al fracaso.»



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dospercepción

«Mantén los oídos abiertos y escucha siempre lo que otros piensan de ti.» Yubelkis nos explica que no podemos tener una actitud poco receptiva a las críticas, y que se debe pedir retroalimentación de lo que se hace; sea con la pareja, el trabajo, los amigos o con quien sea. Un buen mercadólogo/a (y/o una mujer exitosa) sabe que lo que alguien opina de su producto es realidad, aún cuando no sea cierto. «Toma esas percepciones y conviértelas en planes de acción, verás que poco a poco irás cerrando la brecha.» recomienda.

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tresempaque

Para Yubelkis, el ‘empaque’ es primordial a pesar de lo que piensen algunas. La experta entiende que la higiene personal, la ropa y el cuidado a nivel general son muy importantes. «Son la carta de presentación cuando llegamos a cualquier lugar o conocemos alguien. El empaque habla del producto y su personalidad.» Además, no debemos olvidar que nunca hay una segunda oportunidad para la primera impresión.

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No se puede vivir de espaldas a las tendencias. El mundo digital es un canal de doble vía donde todos quieren mostrar su mejor cara, incluso las marcas. «Saca provecho de esto y aprende a usarlas inteligentemente», plantea Yubelkis Ramírez. «Ten en cuenta que tus redes son un reflejo de quién eres, tus gustos, preferencias, pensamientos y pasiones, todo esto abierto a una audiencia que por más restricciones de seguridad que pongas no controlas.»

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cincorelanzate

Finalmente, nos sugiere que para superar esa fase en la que te sientes estancada, que vienes perdiendo «preferencia» o «consideración», un relanzamiento es la estrategia ideal. Cambia el closet, renueva tu look y revisa tus estrategias. Yubelkis entiende que ese momento es idóneo para hacer un análisis FODA y examinar tus Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Y nos agrega «No te quedes en el análisis, define los próximos pasos y haz que las personas noten el cambio.»

«Recuerda que no vale cambiar sólo lo de afuera, lo de adentro es igual de importante. Tal vez necesitas un cambio de actitud, de hábitos y hasta de estilo de vida. Siempre que sea para bien, tu público lo recibirá con entusiasmo.»