Etiqueta: Empresas
Santo Domingo. Quien decide emprender una empresa o negocio, lo hace movido por cumplir un sueño o un objetivo: cambiar la forma en cómo se hacen las cosas en determinado sector, libertad financiera, sentimiento de pertenencia, necesidad económica.
De igual forma hay un movimiento o cierta presión social actualmente que empuja a que las personas salgan de las empresas, dejen sus empleos y emprendan su independencia laboral, y ni hablemos del nefasto 2020 que hizo que muchos se vieran forzados a buscar nuevas fuentes de ingresos.
Sea cual fuere la causa de haber iniciado, hoy te comparto 5 verdades que nadie te comentó sobre emprender.
1- No tendrás más tiempo libre del que tenías antes (por un período largo de tiempo). Por mucho tiempo tu negocio y el crecimiento del mismo dependerá de todo el empeño, el enfoque, las fuerzas y visión que puedas aportarle. No hay un refrán más cierto que el que expresa que «el ojo del amo, engorda el caballo».
2- Los métodos probados, no le prueban a todos los negocios. Hay muchos métodos y muchos de ellos muy buenos, sin embargo, no puedes confiar solo en el método. Lo que ha funcionado en otros mercados, en otro momento o con otro tipo de cliente, puede no hacerlo en tu caso. Así que bien atento a las implementaciones y a su impacto en las áreas de la organización.
3- Consulta tus decisiones desde el día 1 con un abogado. Esto te evitará tantos pero tantos problemas. Regularmente quien inicia un proyecto lo hace sin mucho «miramiento», simplemente se lanza y así mismo llega el o los golpes, algunos muy serios. Así que aquí lo importante es prever y hacerte acompañar de un buen abogado.
4- Sin plan todo te costará el doble (recursos y esfuerzo). La guía, el orden y la estructura es muy importante para que no te abrume el día a día y pasen los años y te des cuenta que estás en el punto de partida. Cuando tienes un mapa de hacia donde vas, el camino se hace más fácil y claro.
5- Tu éxito dependerá de la escogencia de tus socios. Último punto pero no menos importante, esto incide en gran manera en el desastre de los negocios. Una sociedad en la que los involucrados estén en la misma página, con los mismos valores y el mismo norte, llegarán muy lejos, sin embargo, cuando es el caso contrario y cada quien está halando para el lado que le corresponde, el fracaso está garantizado.
Que tu negocio llegue hacia donde quieres depende en gran manera de todo lo previsor que seas, de lo preparado que estés para las situaciones que se presenten de manera sorpresiva. Ahora estás mucho más clara/o… ¿Te parece?
Sobre la autora:
Patricia Fernández es apasionada de los negocios egresada de la Universidad APEC, escuela de Mercadeo. Tiene amplia formación en materia de ventas y negociación. A lo largo de su carrera se ha desempeñado en multiples posiciones gerenciales, desde la administración general de tiendas retail hasta desarrollo y comercialización de productos para exportación, medios de comunicación y eventos.
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Santo Domingo.- Esta es una pregunta fácil y difícil de responder al mismo tiempo… Y créanme que en las sesiones de consultoría cuando las realizo, muchos dueños de negocios no saben qué responder.
La competencia no es más que empresas que ofrecen bienes o servicios similares en un mercado específico. Esto trae muchas ventajas al consumidor, pues amplía la oferta, hace más dinámico el mercado y en algunos segmentos incide directamente en la disminución de los precios.
Antes de iniciar con cualquier negocio lo ideal es que practiques un ejercicio de «observar» a los que ya están haciéndolo, esto te dará una idea clara de dónde y en qué momento llegas a ese mercado. Luego de esto viene la parte de artillarte para la batalla y debes contar con las herramientas adecuadas para ganar en este nuevo territorio.
Para responder a la pregunta de por qué las personas deben comprarte a ti y no a tu competencia debes realizarte estos 3 cuestionamientos:
1. ¿Qué resultados busca obtener ese cliente?
Esto es lo primero. Conocer qué situaciones, dolores, miedos, busca resolver ese cliente ideal y tu producto debe ASEGURAR resolverlo.
2. ¿Qué es aquello que la competencia no está ofreciendo?
Este es el elemento de éxito. Si puedes identificar cuál es ese fallo o carencia de la competencia y lo haces parte de tu propuesta, prepara la caja registradora.
3. ¿Qué hace única tu propuesta?
En un nicho donde hay muchos haciendo lo mismo, debes diferenciarte. Una vez conozcas a tu prospecto y entiendas lo que existe, es el momento de establecer tus atributos y aquello que lo hace diferente y más apetecible con relación a los demás.
Teniendo estos 3 puntos claros, podrás conocer, compartir y comunicar abiertamente, por qué eres la mejor opción.
Y cierro con esta frase genial de uno de los gurús más importantes de emprendimiento e innovación Guy Kawasaki: «Al final o eres diferente o eres barato». Es hora de escoger.
Sobre la autora:
Patricia Fernández es apasionada de los negocios egresada de la Universidad APEC, escuela de Mercadeo. Tiene amplia formación en materia de ventas y negociación. A lo largo de su carrera se ha desempeñado en multiples posiciones gerenciales, desde la administración general de tiendas retail hasta desarrollo y comercialización de productos para exportación, medios de comunicación y eventos.
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Santo Domingo.- Hace años que se habla de la transformación digital, incluso los últimos tres años antes de llegar la Pandemia fue muy usado. Muchas organizaciones veían esta metamorfosis. Sin embargo, era algo que
se veía muy lejano. Resulta incluso gracioso porque para algunos era como un sueño, por los diferentes
factores que intervienen e impacta la inversión de la organización en todos los sentidos: tecnología,
capacitación, muy especialmente salir de la zona de confort.
Fabiola Peña, experta en procesos de transformación y certificada en aprendizaje acelerado y cambio
digital, define la transformación digital como la integración de la tecnología en todas las áreas de la
empresa, cambiando de manera fundamental la forma en la que opera, generando valor a los clientes,
mejora de procesos y competitividad.
Al tiempo que señala que la misma viene con el cambio de mentalidad del individuo, de los directivos
hasta llegar a los colaboradores con un rol protagónico de los gestores humanos, especialmente con el
proceso abrupto que se ha vivido producto de la pandemia.
¡El cambio es inminente!
Es importante relajarnos ante el cambio, hacernos conscientes del proceso e identificar lo que puedo y
lo que no controlar. Teniendo los objetivos claros podemos asumir el desafío en lo que sí se puede
modificar. La resistencia no nos ayuda a tener un panorama claro y en un mundo globalizado tenemos
que aprovechar la información, que está en todos lados, y utilizarla a nuestro favor. Esto implica una
revisión de mentalidad, de abrirnos a la renovación.
No tiene sentido automatizar procesos sin objetivos ni visión clara
Para lograr una transformación digital lo primero es tener objetivos claros y una de las primeras cosas
que busca este concepto, de acuerdo a esta apasionada por el desarrollo de las personas, es agregar
valor al cliente a través de la tecnología y la eficiencia de los procesos que esto permite.
Impulsar una forma de trabajo productiva, flexible, que ayude a retener los talentos, fomentar un
liderazgo con innovación, con capacidad para aportar nuevas ideas, saber visualizar que es lo que se
espera de mí para poder hacer buenos aportes en la parte tecnológica. No tiene sentido automatizar los
procesos sin objetivos ni visión clara.
Peña, certificada en aprendizaje acelerado, citó las siguientes ventajas de la transformación digital
1. Impulsa la cultura de la organización en la empresa.
2. Apertura a experimentar, a ver e implementar nuevas maneras.
3. Mejora los procesos y la experiencia tanto con los clientes como de la persona. Relación más
íntima con la marca.
4. Contribuye al trabajo colaborativo sin importar dónde estás.
5. Aporta a la comunicación entre colaboradores con buenas herramientas.
6. Respuestas más rápidas.
7. Nuevas oportunidades de negocio.
8. Ayuda en la toma de decisiones.
9. Apertura a la innovación.
10. Diminución de costos.
La gente es la que mueve la transformación digital, no la tecnología
No hacemos nada con tener la última tecnología si no contamos con el equipo dispuesto, capacitado,
balance entre la vida personal y profesional.
Constantemente estamos en cambio. No siempre los movimientos te preguntan, como ha ocurrido con
la Pandemia. ¡Si tú no cambias, el sistema te cambia o de lo contrario te quedas!
Peña pronostica que a nivel organizacional no todas las empresas están listas para estar remotas por la
formación, tecnología, finanzas. Otras han ido modernizando sus procesos desde la consciencia y
conocimiento de las ventajas; al tiempo que requieren de madurez.
El mayor desafío son los directivos en el ámbito organizacional. Esto lo hace más retador por la
resistencia al cambio y a la forma en la que se ha realizado siempre. Para que sea exitoso el proceso
transformación digital debe ser integral.
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Sobre la autora: Dayanara Reyes Pujols es productora y conductora del programa Desafío Millennial, plataforma especializada en el estilo de vida millennial. Para escuchar otros episodios da click aquí o aquí.
