Finanzas

¬ŅPor qu√© deben comprarte a ti y no a tu competencia?

  • 26 julio, 2021
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Santo Domingo.-¬†Esta es una pregunta f√°cil y dif√≠cil de responder al mismo tiempo… Y cr√©anme que en las sesiones de consultor√≠a cuando las realizo, muchos due√Īos de negocios no saben qu√© responder.¬†

La competencia no es más que empresas que ofrecen bienes o servicios similares en un mercado específico. Esto trae muchas ventajas al consumidor, pues amplía la oferta, hace más dinámico el mercado y en algunos segmentos incide directamente en la disminución de los precios.

Antes de iniciar con cualquier negocio lo ideal es que practiques un ejercicio de ¬ęobservar¬Ľ a los que ya est√°n haci√©ndolo, esto te dar√° una idea clara de d√≥nde y en qu√© momento llegas a ese mercado.¬†Luego de esto viene la parte de artillarte para la batalla y debes contar con las herramientas adecuadas para ganar en este nuevo territorio.

Para responder a la pregunta de por qué las personas deben comprarte a ti y no a tu competencia debes realizarte estos 3 cuestionamientos:



1. ¬ŅQu√© resultados busca obtener ese cliente?

Esto es lo primero. Conocer qué situaciones, dolores, miedos, busca resolver ese cliente ideal y tu producto debe ASEGURAR resolverlo.

2. ¬ŅQu√© es aquello que la competencia no est√° ofreciendo?

Este es el elemento de éxito. Si puedes identificar cuál es ese fallo o carencia de la competencia y lo haces parte de tu propuesta, prepara la caja registradora.

3. ¬ŅQu√© hace √ļnica tu propuesta?

En un nicho donde hay muchos haciendo lo mismo, debes diferenciarte. Una vez conozcas a tu prospecto y entiendas lo que existe, es el momento de establecer tus atributos y aquello que lo hace diferente y m√°s apetecible con relaci√≥n  a los dem√°s.

Teniendo estos 3 puntos claros, podrás conocer, compartir y comunicar abiertamente, por qué eres la mejor opción.

Y cierro con esta frase genial de uno de los gur√ļs m√°s importantes de emprendimiento e innovaci√≥n Guy Kawasaki: ¬ęAl final o eres diferente o eres barato¬Ľ. Es hora de escoger.

Sobre la autora:

Patricia Fern√°ndez¬†es apasionada de los negocios egresada de la Universidad APEC, escuela de Mercadeo. Tiene amplia formaci√≥n en materia de ventas y negociaci√≥n. A lo largo de su carrera se ha desempe√Īado en multiples posiciones gerenciales, desde la administraci√≥n general de tiendas retail hasta desarrollo y comercializaci√≥n de productos para exportaci√≥n, medios de comunicaci√≥n y eventos.¬†

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