Etiqueta: propuesta
Santo Domingo.- Esta es una pregunta fácil y difícil de responder al mismo tiempo… Y créanme que en las sesiones de consultoría cuando las realizo, muchos dueños de negocios no saben qué responder.
La competencia no es más que empresas que ofrecen bienes o servicios similares en un mercado específico. Esto trae muchas ventajas al consumidor, pues amplía la oferta, hace más dinámico el mercado y en algunos segmentos incide directamente en la disminución de los precios.
Antes de iniciar con cualquier negocio lo ideal es que practiques un ejercicio de «observar» a los que ya están haciéndolo, esto te dará una idea clara de dónde y en qué momento llegas a ese mercado. Luego de esto viene la parte de artillarte para la batalla y debes contar con las herramientas adecuadas para ganar en este nuevo territorio.
Para responder a la pregunta de por qué las personas deben comprarte a ti y no a tu competencia debes realizarte estos 3 cuestionamientos:
1. ¿Qué resultados busca obtener ese cliente?
Esto es lo primero. Conocer qué situaciones, dolores, miedos, busca resolver ese cliente ideal y tu producto debe ASEGURAR resolverlo.
2. ¿Qué es aquello que la competencia no está ofreciendo?
Este es el elemento de éxito. Si puedes identificar cuál es ese fallo o carencia de la competencia y lo haces parte de tu propuesta, prepara la caja registradora.
3. ¿Qué hace única tu propuesta?
En un nicho donde hay muchos haciendo lo mismo, debes diferenciarte. Una vez conozcas a tu prospecto y entiendas lo que existe, es el momento de establecer tus atributos y aquello que lo hace diferente y más apetecible con relación a los demás.
Teniendo estos 3 puntos claros, podrás conocer, compartir y comunicar abiertamente, por qué eres la mejor opción.
Y cierro con esta frase genial de uno de los gurús más importantes de emprendimiento e innovación Guy Kawasaki: «Al final o eres diferente o eres barato». Es hora de escoger.
Sobre la autora:
Patricia Fernández es apasionada de los negocios egresada de la Universidad APEC, escuela de Mercadeo. Tiene amplia formación en materia de ventas y negociación. A lo largo de su carrera se ha desempeñado en multiples posiciones gerenciales, desde la administración general de tiendas retail hasta desarrollo y comercialización de productos para exportación, medios de comunicación y eventos.
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Recién acabamos de darle la bienvenida al invierno, donde nuevas tendencias están presentes para la temporada más fría (aunque en el país no tanto) del año. Según las propuestas de grandes diseñadores para este invierno, hay ´looks´ tanto para la chica conservadora hasta la más arriesgada y sexy.
Yéndonos por el color del invierno, el blanco, Revestida te propone un vestido en este tono, que le dará suavidad a tu ´outfit´. Si quieres lucir diferente, en lugar de un típico vestido, un Jumpsuit como el de la modelo rusa, Irina Shaykcon, romperá con el atuendo predecible en la mujer para las fiestas.
Aunque hace un tiempo combinar el oro y plata era un pecado, en esta temporada son un ´must have´. El contraste de estos dos tonos metálicos es ideal para una fiesta llena de brillo como la de ´Noche Buena´.
Otra propuesta para las más conservadoras es el estampado ´pata de gallo´ que es tendencia desde otoño. Puede ser con el clásico blanco y negro o si quieres darle un giro, sería buena idea utilizarlo en color rojo a propósito de la temporada navideña.
Para las chicas más atrevidas está el cuero. Hay muchas que le temen a esta tela por lo agresivo o roquero que pudiera parecer el ´look´, pero una buena propuesta es combinar con otra textura que pueda darle suavidad a la imagen.
Ya que tienes todas estas propuestas, elige la que más te agrade y te haga sentir más cómoda.
