Finanzas

¬ŅPor qu√© deben comprarte a ti y no a tu competencia?

  • 26 julio, 2021
  • 6 MINS READ
  • COMPARTIR

Santo Domingo.-¬†Esta es una pregunta f√°cil y dif√≠cil de responder al mismo tiempo… Y cr√©anme que en las sesiones de consultor√≠a cuando las realizo, muchos due√Īos de negocios no saben qu√© responder.¬†

La competencia no es más que empresas que ofrecen bienes o servicios similares en un mercado específico. Esto trae muchas ventajas al consumidor, pues amplía la oferta, hace más dinámico el mercado y en algunos segmentos incide directamente en la disminución de los precios.

Antes de iniciar con cualquier negocio lo ideal es que practiques un ejercicio de ¬ęobservar¬Ľ a los que ya est√°n haci√©ndolo, esto te dar√° una idea clara de d√≥nde y en qu√© momento llegas a ese mercado.¬†Luego de esto viene la parte de artillarte para la batalla y debes contar con las herramientas adecuadas para ganar en este nuevo territorio.

Para responder a la pregunta de por qué las personas deben comprarte a ti y no a tu competencia debes realizarte estos 3 cuestionamientos:



1. ¬ŅQu√© resultados busca obtener ese cliente?

Esto es lo primero. Conocer qué situaciones, dolores, miedos, busca resolver ese cliente ideal y tu producto debe ASEGURAR resolverlo.

2. ¬ŅQu√© es aquello que la competencia no est√° ofreciendo?

Este es el elemento de éxito. Si puedes identificar cuál es ese fallo o carencia de la competencia y lo haces parte de tu propuesta, prepara la caja registradora.

3. ¬ŅQu√© hace √ļnica tu propuesta?

En un nicho donde hay muchos haciendo lo mismo, debes diferenciarte. Una vez conozcas a tu prospecto y entiendas lo que existe, es el momento de establecer tus atributos y aquello que lo hace diferente y m√°s apetecible con relaci√≥n  a los dem√°s.

Teniendo estos 3 puntos claros, podrás conocer, compartir y comunicar abiertamente, por qué eres la mejor opción.

Y cierro con esta frase genial de uno de los gur√ļs m√°s importantes de emprendimiento e innovaci√≥n Guy Kawasaki: ¬ęAl final o eres diferente o eres barato¬Ľ. Es hora de escoger.

Sobre la autora:

Patricia Fern√°ndez¬†es apasionada de los negocios egresada de la Universidad APEC, escuela de Mercadeo. Tiene amplia formaci√≥n en materia de ventas y negociaci√≥n. A lo largo de su carrera se ha desempe√Īado en multiples posiciones gerenciales, desde la administraci√≥n general de tiendas retail hasta desarrollo y comercializaci√≥n de productos para exportaci√≥n, medios de comunicaci√≥n y eventos.¬†

Te puede interesar

7 aprendizajes que me dejaron los negocios

Los 5 indicadores que debes conocer de tu empresa

Síguenos en  @Revestidamag.

Bienestar

¬ŅAmiga y/o rival?

  • 23 enero, 2014
  • 3 MINS READ
  • COMPARTIR

amiga o rival

Si la amistad seg√ļn el colombiano Juan Diego Barajas significa ¬ęhacerse vulnerable, dejar caer las m√°scaras y las barreras para acoger al otro cual es¬Ľ, ¬Ņpor qu√© a veces nuestra amiga es tambi√©n nuestro rival o se convierte en uno?¬†

La sociedad del siglo XXI describe a una mujer competente y capaz de lograr todo lo que se propone dentro y fuera del hogar. Esta competencia, seg√ļn psic√≥logos como Pilar Sordo (chilena), hace que la rivalidad, cuando se trata de amigas sea m√°s fuerte, y si de compa√Īeras de trabajo hablamos ‘ni se diga’.¬†

Para Sordo, la competitividad va de la mano de la envidia. ¬ęLa raz√≥n de dicha competencia es una envidia inconsciente¬Ľ, pues entramos en una lucha interna donde nos cuestionamos ¬ępor qu√© a ella se le hace m√°s f√°cil que a m√≠ lograrlo¬Ľ, o ¬ęqu√© puedo hacer para conseguir un m√©rito mejor que el de ella¬Ľ, por mencionarte dos ejemplos cotidianos.



Por otro lado, las psic√≥logas inglesas Susie Orbach y Luise Eichenbaum, apuntan que ¬ęa¬†las mujeres nos resulta muy dif√≠cil admitir los sentimientos de envidia y competencia, lo que hace m√°s dif√≠cil salir de esta situaci√≥n. Sin embargo, cuando aceptamos esos sentimientos delante de nuestra amiga, logramos volver a ¬†lo que en realidad somos¬Ľ.¬†

¬ŅC√≥mo salir de esta rivalidad? Mejorando la comunicaci√≥n verbal entre ambas, trabajando primero la autoestima y siendo¬†t√ļ misma.

¬ŅHas estado en esta situaci√≥n? Cu√©ntanos c√≥mo la has sobrellevado.

Conmigo

Competencias peligrosas

  • 30 septiembre, 2013
  • 4 MINS READ
  • COMPARTIR

track-19217_1920

Hay quienes nunca pierden. Sea que transformen una discusión sobre manzanas en una sobre naranjas para desorientar cuando no tienen la razón, o inventen nuevas reglas para los juegos de mesa, algunos/as toman el sentido de competencia a nuevos extremos.

Este tipo de comportamiento es com√ļn en las personas con una personalidad tipo A. Seg√ļn estudios que datan de los 1950, este tipo de personalidad es contraria a la denominada personalidad tipo B. Mientras las personas ‚Äėtipo A‚Äô son propensas a ser competitivas, llevar trabajo a casa constantemente, agobiarse y ser obsesivos con ser los mejores en su √°rea, las personalidades tipo B son m√°s calmados, tienen menos madera de liderazgo y no son tan obsesivos con ganar todas sus batallas.

Se ha discutido bastante sobre esta categorización de los tipos de personalidad, actualmente hay consenso en que las implicaciones de los comportamientos individuales trascienden una doble categorización tan sencilla (lo más probable es que todos tengamos un poco del tipo A y el B, dependiendo de las circunstancias).



Sin embargo, saber si tienes algunas de las actitudes asociadas con la personalidad tipo A seg√ļn Meyer Friedman and Ray Rosenman (los primeros en describir estas personalidades), podr√≠an ayudarte a saber si est√°s explotando el lado negativo de la naturaleza competitiva de cualquier ser humano:

* Te irritas con facilidad durante discusiones sobre temas aparentemente neutrales
* Eres temperamental
* No tomas tiempo para disfrutar tus logros
* Eres propenso/a a ser hostil, o a ofender en discusiones
* Sólo disfrutas los juegos o deportes que sabes que puedes ganar
* Hablas, caminas o comes con aceleración
* Tratas de ser el/la mejor en más de una cosa a la vez

Si encuentras que tienes comportamientos idénticos a los descritos, debes recordar calmarte un poco. Si bien es cierto que la teoría original de Friedman y Rosenman de que este tipo de personalidad podría causar complicaciones cardíacas ha sido desmentida, las actitudes hostiles o agresivas no resultan en una competencia saludable, sino en la alienación de todos aquellos con los que quieres o debes relacionarte para lograr tus metas.

No se trata de no competir, sino de aprender a disfrutar el juego.